{"id":1237,"date":"2013-09-10T22:08:59","date_gmt":"2013-09-10T22:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gianbattista.it\/cms\/?p=1237"},"modified":"2015-05-22T14:34:14","modified_gmt":"2015-05-22T14:34:14","slug":"il-principio-dellalano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gianbattista.it\/cms\/il-principio-dellalano\/","title":{"rendered":"il rapport e la storia dell\u2019alano"},"content":{"rendered":"<h4>il principio dell\u2019alano<\/h4>\n<h4>Ho imparato una lezione preziosa sulle vendite da uno dei miei cani. Ben era un alano. Era un animale molto grande, e le persone reagivano in modo molto interessante davanti a lui. Anche se era un cucciolone che non avrebbe fatto del male a una mosca, riusciva molto bene a fare la parte del cane da guardia feroce. Ben pesava pi\u00f9 di 70 kg, era molto credibile in questo ruolo.<br \/>\nIl ruolo di Ben come cane aggressivo e minaccioso era molto utile per scoraggiare i visitatori indesiderati come i fanatici religiosi e certi personaggi sospetti che si offrivano di pavimentare il mio vialetto d\u2019ingresso per un prezzo stracciato.<\/h4>\n<p><!--more--><\/p>\n<h4>Quando le persone si presentavano alla nostra porta, Ben partiva con la sua routine \u201cSono un cane da guardia molto cattivo\u201d. Era interessante notare che il comportamento di Ben era influenzato pesantemente dalla reazione delle persone.<br \/>\nSe iniziavano a innervosirsi e a farsi prendere dal panico, Ben passava da \u201ccane da guardia cattivo\u201d a \u201cmastino dei Baskerville\u201d in tutto il suo splendore. Ci\u00f2 risultava a volte nel bisogno urgente della persona di<br \/>\ncambiarsi la biancheria!<br \/>\nDall\u2019altro lato, se la persona rispondeva con sicurezza, allora da \u201ccane da guardia cattivo\u201d Ben passava a \u201ccucciolone\u201d, il che corrispondeva anche alla sua vera personalit\u00e0.<br \/>\nCos\u00ec, a seconda di come reagivano davanti a Ben, le persone venivano inseguite sul vialetto da un cane assassino assetato di sangue, o leccate e sbrodolate dal loro nuovo amico.<br \/>\nAllo stesso modo, se vi comportate in modo allegro, cortese, sicuro e professionale nei confronti dei clienti, allora molto probabilmente riceverete in cambio lo stesso comportamento.<br \/>\nSe mai avrete la sfortuna di affrontare un cliente che appare grosso e cattivo, pensate alla regola dell\u2019alano \u2013 sotto sotto potrebbe essere semplicemente un cucciolone!<\/h4>\n<h4>estratto da SIMON HAZELDINE &#8211; VENDITA A MANI NUDE<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>il principio dell\u2019alano Ho imparato una lezione preziosa sulle vendite da uno dei miei cani. 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